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          受到疫情的影响,很多实体店行业都在对自身的产品进行了销售计划和产品结构选择的重整。母婴门店随着二胎的开放在市场上也越来越饱和。那么面对疫情对市场的打击下,自己的母婴店要做出什么调整才能脱颖而出呢?顾客流失一直都是实体门店最担心的问题,母婴店如果想在大市场存活下来,那必须要保证顾客的留店选购率和复购率。下面广州大唐货架厂就为大家解答一下,该怎样调整自己的营销计划去提高母婴店的营业额。

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    一、清楚地划分产品分类分区

          母婴店一般都是宝妈进店消费较多,而且很多都带有目的性去选购,这个时候母婴店货架的布局和产品的陈列就起到了重要的作用,利用商品布局陈列去引导顾客购买。

    我们做货架布局的时候要将流水台放到门店入口处,上面陈列热销产品,或者是做焦点陈列,这样做是为了将路过门店的潜在客户吸引入店。然后将母婴刚需用品放在门店靠后的位置,门店中后位置可以使用双面中岛陈列架,利用双面中岛架做到门店的动线设置,引导顾客按照动线选购商品。刚需用品放在门店靠后的位置,就是为了顾客在寻找刚需用品的同时经过四周陈列架上的商品,增加购买率。切记商品在母婴店货架上陈列时要做到合理的产品分类分区,不可以出现商品分类断层的现象 ,何为商品断层呢?举个例子,食品和玩具就算是一个商品断层,这两个分类的关联性不大,但是如果我们再布局时,奶粉放在前,后面跟着辅食,再后面跟着磨牙棒等小零食,最后再用一个辅食餐具作为一个过渡再关联到其它相关的产品,这样就大大的提高顾客购物数量,增加营业额。

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    二、动线的设置

           上面已经提到,中岛展示架在动线设置起到很大的作用,当我们利用陈列架做好动线设置后,我们要注意货架与货架之间的通道要足够宽敞,我们要考虑到宝妈们要经常带宝宝进店,还有宝妈推着婴儿车进店选购的,如果过道不够宽敞会造成拥挤的现象,降低顾客的购买欲望。通道建议设置1200mm以上,能双向流动,让孕妇和婴儿车都能安全、舒适的通过。

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    三、做好主题陈列、焦点陈列

           现在的宝妈大多都是新生代的年轻父母,对抓眼球的装修风格很是受用,看到现在出现那么多网红打卡店就知道了。我们在货架展示架上做商品陈列已经不像以前旧时代的只为了陈列而陈列了,直接摆上去让顾客看到这个思想已经不足以留住客户在店选购了。现在我们的开店前一定要找专业的设计公司做好软装设计,用情景设计和视觉设计增加客户的购物欲望。包括货架选择、墙面设计、天花设计等等,巧妙地将各道具融入到店面布局中。这里要重点说一下展示商品的货架展示架,选择母婴店货架时色彩要选择清新干净的颜色,切忌选择深色系的。结构上要选择安装简单且配件可以自由搭配通用的,方便日后调整商品位置的时候可以灵活做出多种陈列方案选择,减低展示货架的成本。

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    四、休息区、儿童区设置

          像上面所说,母婴店的消费对象以宝妈为主,宝妈在选购商品的时候,就需要一个地方稳住我们的宝宝,所以如果门面够大的话,可以设置一个儿童区,放张桌子,一些玩具供小孩子玩耍,让宝妈可以安心选购商品。逛母婴店的还有一部分是孕妇和陪同人员,设置休息区可以让顾客适当的休息,也可以起到增加留店时间的作用,争取顾客对门店的好感。

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